Казахстанские компании получат новые возможности в проектах иностранного Консорциума
«Карачаганак Петролиум Оперейтинг Б.В.» (КПО) - оператор одного из крупнейших газоконденсатных месторождений в мире, при поддержке Союза нефтесервисных компаний Казахстана «KazSevice» провели в здании Салтанат Сарай Уральска региональный инвестиционный Форум по увеличению доли местного содержания в закупках нефтегазовой отрасли. Число заявок на форум достигло 200 - от представителей более 70 казахстанских компаний Астаны, Кызылординской, Актюбинской, Мангыстауской Атырауской, Актауской и Западно-Казахстанской областей.
Мотивация
Форум поставил несколько задач. Во-первых, еще раз обсудить инвестиционные возможности региона и меры поддержки поставщиков товаров, работ и услуг. Во-вторых, объединить госорганы, операторов, бизнес и экспертов отрасли для обсуждения вопросов развития нефтегазового сектора. И, как итог, выработать механизмы увеличения доли казахстанского содержания в действующих и новых проектах КПО. В программу деловой части форума вошли панельные и техническая сессии – там участники обсуждали новые пути привлечения инвестиций, актуальные вызовы и перспективы в закупках.
Главная новость форума – КПО внес поправки в Правила тендерных процедур, чтобы расширить участие казахстанских компаний. Эти новшества спикеры и эксперты форума назвали «крутыми» и обнадеживающими. Например, поправки упрощают доступ к тендерам КПО для отечественных производителей нефтегазового оборудования. Поправки не касаются качества и безопасности – тут КПО по-прежнему бескомпромиссно.
Состав президиума форума не оставлял сомнений – разговор намечался серьезный. На мероприятие приехали вице-министр энергетики Арымбек Кудайберген, генеральный директор КПО Марко Марсили, генеральный директор «KazSevice» Айдос Колдасов, заместитель акима ЗКО Мирас Мулкай, генеральный директор Союза нефтегазовых машиностроительных компаний IMDC Дастан Абишев, директор департамента нефтегазового сектора НПП «Атамекен» Муратбек Маханов, депутат мажилиса парламента Абзал Куспан, зам генерального директора AGIP Karachaganak B.V. Гаетано Вешера. Модератором форума выступил председатель президиума Союза нефтесервисных компаний Рашид Жаксылыков.
Форум начался с пленарной секции.
Step-by-step
Вице-министр энергетики Арымбек Кудайберген оптимистично оценил процесс привлечения отечественных поставщиков товаров и услуг к участию в тендерах КПО. Особенно успешными, по его данным, сегодня оказываются компании Западного региона.
Значимым шагом в поддержку отечественных производителей он назвал утвержденную на пятилетний период Программу развития местного содержания в Карачаганакском проекте. Она предусматривает целевые индикаторы «повышения доли процентного содержания товаров, работ и услуг местного происхождения и внедрение инструментов поддержки отечественных производителей - заключение долгосрочных контрактов, «контракты в обмен на инвестиции» и локализация производств».
«Карачаганак Петролиум Оперейтинг Б.В.» намерен и дальше покупать казахстанские товары и услуги продолжая наращивать сотрудничество с отечественными производителями, заявил в своем выступлении Генеральный директор КПО б.в. Марко Марсили. Говоря о стратегической задаче консорциума - привлечении казахстанских поставщиков и товаропроизводителей к разработке и освоению Карачаганакского месторождения, он сообщил, что в 2024 году доля местного содержания в контрактах на поставку товаров, работ и услуг достигла уже 65%, а в прямых закупках товаров — рекордные за всю историю 18%. Это десятки миллионов долларов, освоенные компаниями по всему Казахстану.
- Мы выработали системный подход к развитию местного содержания и продолжаем внедрять новые механизмы поддержки отечественных товаропроизводителей. 150 казахстанских компаний и предприятий более 10 лет работают с нами. Заключено 1300 сервисных контрактов. Казахстанский бизнес за годы работы КПО, освоил более 9 млрд долларов США, - сказал Марко Марсили, добавив, что портфель проектов у КПО достаточно большой и работы хватит всем.
Генеральный директор КПО в своем выступлении также отметил значительные достижения компании с начала действия ОСРП (Окончательного Соглашения о Разделе Продукции).
-…С 1997 года общая доля местного содержания в затратах КПО на закуп товаров, работ и услуг превысила 10.1 млрд долларов США. На сегодняшний день КПО выработал системный подход в развитии местного содержания и продолжает внедрять новые механизмы поддержки отечественных товаропроизводителей, - сказал он.
Не упустить шанс
Роль КПО в экономике Западно-Казахстанской области и всей страны трудно переоценить, заметил в своем выступлении заместитель генерального директора КПО Мухтар Манкеев.
- Естественно всегда стоит вопрос: что Консорциум может закупать и как наш бизнес может в этом участвовать? Сегодня наша основная задача - рассказать предпринимателям о технических возможностях КПО, по каким стандартами и критериям мы закупаем товары и услуги, о возможностях локализации для местного бизнеса. Мы хотим еще больше мотивировать наш бизнес, - сказал Мухтар Манкеев.
Например, он сообщил, что КПО разрабатывает QR код, скачав который теперь можно найти наименования всех товаров и услуг, закупаемых КПО.
- Прежде такого никогда не было. Мы разработали 12 базовых товарных групп и если в них «провалиться», то в каждой вы найдете еще по 50-60 товарных наименований. Это огромный объём товаров, которые закупает КПО. Мы более двух тысяч товаров впервые проанализировали, подготовили технические параметры. И сегодня всё это передаём рынку. Хотим максимально «подбодрить», чтобы предприниматели могли открывать новые производства. Для нас, как для производственной компании, важно, чтобы производства были рядом, - сообщил спикер, добавив, что важна активность предпринимателей и, прежде всего, местного бизнеса.
В свою очередь заместитель акима области Мирас Мулкай заверил участников форума, что местные власти всегда готовы помочь бизнесу и открыты для диалога.
Как помогают компаниям получать заказы КПО в ходе технической секции подробно рассказал и Генеральный директор Ассоциации «Международный центр развития нефтегазового машиностроения» (IMB Центр) Достан Абишев.
- IMB Центр проделал огромную совместную работу, которая находится на постоянном контроле у Правительства в лице министерства энергетики и наших крупных трех операторов. Мы подписали 24 соглашения с инвесторами, разработали 37 дорожных карт по локализации. Запущен ряд новых производств и планируем запустить еще 10. Мы посетили и изучили более 200 казахстанских предприятий, чтобы оценить уровень их готовности и соответствия международным стандартам и требованиям операторов. 21 предприятие из них находится в ЗКО. В плане развития потенциала с компаниями работаем в тесном сотрудничестве, – сообщил спикер.
Он напомнил о важности сертификации. Те предприятия, которые получили международные сертификаты и стали экспортноориентированными уже имеют долгосрочные контракты оператора.
Подсказка для бизнеса
Хорошую новость приготовил для бизнеса и заместитель Генерального директора КПО, директор по производству Никола Аллегро. В своем выступлении он сообщил о грядущем масштабном капремонте на Карачаганакском проекте. Почти все, что было построено до прихода иностранных инвесторов морально и технически устаревает, а значит будут новые проекты и тендеры.
- Инфраструктура карачаганакского проекта устаревает. Например, производственные здания были построены 40-50 лет назад и потребуют замены. … В будущем потребуется замена буровых добывающих скважин… Также планируется запуск нового КОЗГ (ПРК -1Б), - коротко обрисовал спикер предстоящий объем ключевых работ на Карачаганакском проекте.
Ожидание КПО – качество, конкурентные цены, поддержка клиентов, соблюдение всех процедур и безопасность, отметил Никола Аллегро. И для этого нужны сертифицированные компании.
Ведя диалог с бизнесом, представители КПО отметили, что интегрированы с уполномоченными органами и местными властями, а фокус их внимания направлен на западноказахстанские компании. Что не мешает включатся в проекты Карачаганакского проекта и другим предприятиям. В этом году в базе данных КПО зарегистрировались 200 новых казахстанских партнеров.
Между тем, КПО отходит от бумажной волокиты - в Консорциуме проводят цифровую трансформацию. Консорциум внедряет систему электронных закупок с целью цифровизации процесса заключения контрактов. Она повысит эффективность контрактов - после применения цифровых инструментов будут оптимизированы все процессы, сообщили спикеры КПО. Говорили на форуме и об инновациях будущего – ИИ, дронах, о популярных в мире и очень дорогостоящих цифровых двойниках. Обо всем, что, несомненно, пойдет на пользу в развитии отечественных компаний.
В этот день для участников форума подготовили B2B встречи - с представителями госорганов, международных операторов и ведущих компаний отрасли.
Business-to-business
Во второй половине дня зал, где проходил Форум трансформировался в B2B-сессию - для прямого общения здесь установили 10 тематических столов, за которые сели около 50 сотрудников КПО, госслужащие и казахстанские бизнесмены. Это был ключевой элемент форума - участники должны были подробно обсудить технические аспекты сотрудничества, расширить и укрепить сеть профессиональных контактов и существующие партнёрские связи.
B2B — это бизнес-модель, при которой одна компания продаёт продукцию другим компаниям. Продажи в B2B масштабные, сложные, с длительным циклом сделки, их стоимость высокая, а сотрудничество предполагается только долгосрочное. Это могут быть - HR-услуги, услуги по поиску, найму или обучению персонала, производство товаров, сфера IT и т.п…. КПО предлагал заказ по определенному списку товаров и услуг нефтегазовой отрасли. Участники сессии обсуждали возможность участия в тендерах на поставки нефтегазового оборудования, трубопроводов, химикатов, изоляционных материалов, контрольно-измерительных приборов и т.п..
- Мы с КПО работаем давно. Недавно наше сотрудничество завершилось, и мы хотим его возобновить. Прежде работали по двум проектам. Надеемся, сотрудничество будет выгодным, - прокомментировала участие в форуме директор уральского филиала крупнейшей электротехнической компании Казахстана «Alageum Electric» Жансая Рыскалиева.
Надо отметить, интерес к этой части форума у представителей казахстанских компаний был еще большим – за каждым столом обсуждения шли очень активно.
- Когда мы говорим о местном содержании, то речь идет о развитии человеческого капитала, о том, чтобы внутри страны формировались компетенции инжиниринга, автоматизации и цифровых технологий. Насколько казахстанские компании готовы к этим задачам напрямую зависит участие наших компаний в ключевых проектах КПО, – отметил генеральный директор KazSevice Айдос Колдасов.
Форум закончен, определены перспективные направления для увеличения местного содержания и пути решения системных вопросов. Международный консорциум в лице КПО в очередной раз подтвердил приверженность дальнейшему увеличению казахстанского содержания в качестве одной из своих главных стратегических задач
и обеспечивает необходимую системную работу в реализации объявленных стратегических целей.
Алла Злобина
